淺談（tán）塑料（liào）托盤（pán）產品創新與銷售渠道創新

    我們經常提到行（háng）業創新，塑料托（tuō）盤（pán）行（háng）業的創新要以：功（gōng）能、環保為核心導向而不是概念、產品形態的創新，真正從客戶角度的產品創新。雖然隻是微小的變化，包含了對客戶“感受（shòu）”的尊（zūn）重與洞察。

    產品（pǐn）有了實質性的創新（xīn），下一步（bù）就是（shì）銷售渠道的建（jiàn）設，塑料托盤企業不妨從以下（xià）幾個銷售渠道方麵加（jiā）以重（chóng）視；

    1.銷售渠道（dào）的演變，必將不斷洗牌，那些最終生存下來，並持續做大的渠道，必然是品類豐富，終端麵積大，銷（xiāo）售（shòu）網點多，終（zhōng）端管理佳的渠道商。甚至在一定程度下，強勢經銷商將攜渠道以令廠家，逐漸（jiàn）掌控對上（shàng）遊供貨商(廠家)的話語權。從各地（dì）塑料托盤市場的格局來看，我們也逐漸發現這種苗頭的出現。
    

    2.網銷（xiāo）渠道正在以前所（suǒ）未有的（de）速度衝擊傳（chuán）統銷售渠（qú）道，但是目前塑料托盤行業網站或商城的盈利能力還有待提升。縮（suō）短產（chǎn）品流通環節（jiē），將傳統渠道中的費用轉化為網銷渠道的費用，是未（wèi）來塑料托盤企業爭取長期戰略優勢的必由之路。

    產品創新模式與渠道銷售模（mó）式都是（shì）企業必不可少的，而且（qiě）每個（gè）模式都需要做到位。獨特的模（mó）式與企業資源（yuán）密（mì）切相關（guān），好的模式（shì），對（duì）塑料托（tuō）盤企（qǐ）業未來發展必將起到決定性影響。

    對於托盤廠家（jiā）而言，如今市場產品的細（xì）分化越來越明顯。企業可根據（jù）自身優勢不斷在（zài）產品設計方麵來創新，隻有在最快的時間設計出不同行（háng）業粘性最高的產品，同時保證產品設計的持續性與特殊性，托盤廠家依靠本身產品的（de）設（shè）計的亮點，才能在激烈市場競爭中不斷提升銷售業績。

    同時，過去由於塑料製品製品回收在利用受到技術（shù）條件製約（yuē），導致一些回收後的塑料托盤沒有得到（dào）有效、合理的再利用。這樣不僅（jǐn）增加了企業成（chéng）本，同時也（yě）極大浪費（fèi）了這一寶貴資源。
    

    實際上，要想更合理的利用廢（fèi）舊（jiù）塑料托盤等塑料製品，相關的企業不應該（gāi）把（bǎ）目（mù）光盯在國（guó）內。在一些發展中國家，比如拉美、東南亞、非洲等等，他們的廢塑料托盤回收再生利用技術還遠遠（yuǎn）不（bú）如我國（guó）。因此，這些國（guó）家的廢棄（qì）塑料（liào）托盤的回（huí）收意識普遍較低，存在著大量的可利用資源。如果能夠積極的進入這些市場，一方麵是回收塑料托盤（pán）解決了當地的環（huán）境問題，也會得到政府的大力扶持，另一方麵是獲取廢棄塑料資源的成本會比較低。在這些地方進行塑料瓶回收再利用（yòng）相比較而言還是有機（jī）會的（de）。